8种即将被淘汰的经销商

1靠厂家支持型
这类经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给补贴我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

2甩手掌柜型
诸事不管的甩手掌柜。因为以前做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只想自己能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，生意已经无可救药。

3天上掉馅饼型
从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖掉一些产品就沾沾自喜，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。

4埋怨没市场型
在他的嘴里经常说的一句话就是，现在市场不好啊，中午天热没有人来店啊，天冷没人出门呀，今天下雨没有人啊，晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇。只知道自己唉声叹气，怨天尤人，不知道探寻市场轨迹。

5拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，铺个货需要几个月时间，商量个事情要10来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己多花一分钱。

6光说不练型
这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探性的、蜻蜓点水似的就立刻停止了。没有任何效果，但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

7超低价情绪型
很多是通过经销杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于其他人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们把产品定价为28元和定价为16元，哪个的利润更可观？

8思路混乱型
其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。
 

8种最有前途的经销商

1.组建销售团队型
一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。这类经销商很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

2.明确目标进度型
他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去达成。

3.营销动作层出不穷型
他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己的那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

4.注重店面形象型
他们特别对门头，形象墙，展厅，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象，他更注重店里面所有和客户接触到的地方的形象，人员的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。

5.售后盈利强大型
配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，常规的小问题自己都可以动手解决，大的问题开膛破肚，总可以把产品重新修好，经常和厂家的售后、技术人员进行有效沟通交流分享，成为厂家售后的智囊团成员。

6.知道利润在哪里型
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时候账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

7.捷报频传型
很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。

8.对市场有先见型

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，那时就不再扩大店面的规划，而是减支增效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。